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2016-12-07 12:28:00
序言：厚德才可載物。只有志存高遠、德行高尚才能真正帶領企業長青發展。仁者以財發身，不仁者以身發財。生財有大道，以一顆仁德正直的心經營財富，可以發展、成就自身，同時吸引財富在身邊聚攏；反之，發心不正的人則利用自己的身心去聚斂財富，最終財富也會流失。
讓我們從一個故事說起
十多年前，錢先生創辦了一家醫療服務企業A公司，自己占98%的股份，弟弟占1%的股份，另外1%的股份，錢先生出讓給了企業的總經理。過硬的技術和極強的管理策劃能力，使得這家企業快速發展起來，經過十一年的積累，員工多達600多個，企業實力已經接近上市的要求。如果發展順利，企業預計很快就可以掛牌上市。錢先生表示，企業上市后，他將致力于培養更加專業、領先的團隊為中國醫療事業服務。
前段時間，錢先生接觸到一個規模較大的項目，一家合作方看中了A公司的高新醫療技術，有心與錢先生合作，引進新技術。錢先生覺得這是一個機會，如果合作成功，明年上市猶如囊中取物，可也不敢貿然出手，因為如果搞砸了，將會對企業造成不可估量的損失，必然導致上市進程的延后。在這個節骨眼上，錢先生舉棋不定，全然失卻了往日雷厲風行的行事風格。也難怪，關鍵一仗，是得好好想想怎么打。錢先生向朋友求助，也向行業領先人物求教，結果無非兩種。而對于理由，一百個人有一百種說法，更加擾亂了錢先生的思路。由于長時間聚焦于上市這個目標，錢先生常常處在焦慮的狀態之中，新的合作機會擺在面前，既是機遇也是挑戰，錢先生遲遲下不了決定，更是焦慮萬分，私人生活也因缺乏打理而一團亂麻。
讓我們談談心
這個案例中，我們為錢先生設置了“達成目標的障礙”、“隱形的益處”及“未來的目標”三個元素。
一開始錢先生認為自己很強大，可以輕易的將“障礙”排除，甚至無法承認能看見“障礙”。直至我們讓錢先生對“障礙的代表”微微鞠躬，錢先生瞬間眼圈微紅，才承認自己沒有那么強大，可以正視“障礙”了。當錢先生可以正視“障礙”的時候，才意識到這個“障礙”一直與上市目標同在，一味忽視“障礙”反而可能會讓公司無法接近上市目標。
“隱形的益處”是指如果沒有達到目標，會帶來怎樣的益處？起初，錢先生一心只想上市，并不愿意思考如果上市沒有成功會帶來怎樣的益處。過了一會，錢先生認為如果上市沒有成功，會有更多的時間陪伴家人和照顧自己的健康，壓力會減小。
在錢先生的個案中，我們發現當錢先生能正視“障礙”的時候，之前所謂的“障礙”反而能成為支持錢先生達到目標的資源，這樣的錢先生可以同時擁有達到上市目標及照顧自我健康、陪伴家人的目標。此刻，錢先生出現深深的感動，意識到之前為了上市一直忽視自己和家人。
一般人們總是為自己設立目標，就像錢先生給自己設立的目標為公司上市，但是這樣的目標是否是最終的目標？上市是否是自己內心真正想要的意義？抑或上市后是否能承載更多的幸福和快樂？公司能發展得更好？因此，我們為案主在設置一個“未來的目標”。經了解，錢先生上市的目標是想多融資本。在這個層面上，錢先生的發心并不是真正想照顧到病人，引領這個行業，因此，在這個個案中，“未來的目標”呈現出承擔不住，穩定性不強的狀態。
讓我們說說法
企業在作出與其他企業合作投資的決策之前，一定要對這家企業做一系列比較規范和全面的調研，通常稱之為“盡職調查”，簡稱“盡調”。任何一項投資決策都伴隨著風險與收益，只有盡可能全面地了解合作方的全貌，降低信息的不對稱，選擇恰當的合作方式，才能在保障投資利益的情況下最大限度地降低風險。那么，開啟合作之前，應當對意向合作方進行哪些方面的盡職調查呢？
一、基本信息與歷史沿革
“盡職調查”的第一步自然是把握意向合作方的基本信息及歷史沿革，包括股東情況、股東間關系、注冊資本繳納情況、對外投資情況、高管信息、重大變更情況。值得注意的是，股東及其關聯人的對外投資情況也是盡職調查的重要一環，例如：股東是否投資同類項目，是否會形成同業競爭？股東個人是否存在不適合擔任董監高的情形？
二、資產狀況
企業的資產狀況直接反映了企業的投資能力和風險承擔能力，對企業資產狀況的調查包括有形資產和無形資產兩個方面。在調查手段上，不僅可以要求對方提供相關證明文件，對于重大資產還應當進行實地考察，需要關注資產的充實程度，是否存在權利瑕疵等。
三、業務實力
可要求對方企業提供近三年的重大合同，通過考察其業務規模、盈利模式、競爭優勢、運作成本等，以求對對方的業務實力有所了解。
四、合規情況
對合規情況的盡調主要分為兩個部分：一是企業本身的合規情況，包括企業對行業規則的遵守情況、是否存在重大訴訟和法律糾紛、是否受過重大的稅務處罰等；二是合作中涉及的法律問題，包括合作方式、職權安排、行業監管規則等。
五、資質
對于某些與合作項目密切相關的企業資質，應當進行重點考察。